Uitdagend Verkopen voor Agri & Tech

Je bent een ervaren verkoper of adviseur en streeft naar meer invloed op het beslissingsproces van de klant en nog betere verkoopresultaten.

- in de training worden de volgende onderwerpen behandeld:

Dag 1: Verdiepende verkoop deel 1

• Uitleg en toelichting over het succes van Uitdagend Verkopen.
• Je wordt vaardig in het bieden van veiligheid in het samenspel met de klant, waardoor je hem ruimte geeft zijn persoonlijke verlangen en ambitie te delen.
• Je leert de kwaliteiten van je klant op ondernemers- en managementniveau te vinden en te bespreken.

Dag 2: Verdiepende verkoop deel 2

• Na de analyse (zie dag 1), ga je over tot de beste keuzes voor jouw klant en zorg je voor verbinding.
• Het bieden van de oplossing en het verkrijgen van de order is een logisch gevolg.

Dag 3: Verdere implementatie

• Intervisiemoment om samen te analyseren, oplossingen te vinden, elkaar advies te geven en extra te oefenen.

Dag 4 en 5: Alle communicatie is invloed

• Je maakt kennis met verschillende niveaus van denken, voelen en doen in Burgers Bush met behulp van een natuurwetenschapper. Je gaat op zoek naar je eigen waarden, drijfveren, natuurlijke talenten, valkuilen en uitdagingen.
• Welke invloed dit op jouw communicatie met de ander heeft krijg je gespiegeld door het paard onder leiding van een paardencoach.

Dag 6: Oefenen met acteur

• Theorie en praktijk met elkaar verbinden, onder het motto ‘doen is begrijpen’.

Dag 7: Voortdurende verbetering

• blijvend verbeteren door onder meer het delen van ervaringen

• Voorafgaand aan de training vul je een persoonlijke vragenlijst in, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft en maak je een opdracht om je bewust te worden van jouw persoonlijke waarden.
• Naast de trainingsdagen krijg je aanvullend persoonlijke praktijkopdrachten mee, waarvan je de resultaten deelt met de groep.
• Na de training volgt een eindgesprek met jou en je leidinggevende om het geleerde te borgen en blijvende ontwikkeling in de praktijk te realiseren.

Je begrijpt de diepere communicatie tussen mensen en hebt geleerd hoe je dit in kan zetten voor een succesvolle verkoop. Je onderscheidt jezelf als verkoper door het persoonlijke verlangen achter de behoefte van de klant te ontdekken. Je kan dit verlangen vertalen naar de praktijk van zijn onderneming en helpen realiseren met behulp van jouw producten en diensten.

Je ontvangt een certificaat na succesvolle deelname aan het einde van de training.

Bijzonderheden

Deze training wordt gegeven door een senior trainer van VMR Partners, een vaste trainingspartner van Aeres Tech. De organisatie en locatie is in handen van VMR Partners. Deelnemers komen uit de Agri, Food & Tech sector.