Training Uitdagend Verkopen 

Persoonlijke ontwikkeling en verdieping in je vak
De training Uitdagend Verkopen is een zesdaagse training, gericht op persoonlijke ontwikkeling en een verdieping van professionele vaardigheden. Je ervaart wat zuivere communicatie en echt verbinding maken inhoudt, door te spiegelen met paarden. Je ontdekt je natuurlijke kracht en de belemmeringen in je communicatie met de klant en leert gesprekken te voeren op het niveau van de ondernemer/manager. Je raakt bedreven in uitdagen en structureren, met maximale invloed op het verkoopproces. Vervolgens doorleef je het geleerde door het toe te passen in rollenspellen met een professionele trainingsacteur.

Uitgangspunt: persoonlijk maatwerk

 We gaan uit van persoonlijk maatwerk! Dit bereiken we op de volgende manier:

• Voorafgaand aan de training vul je een intake vragenlijst in, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft en maak je een opdracht om je bewust te worden van jouw persoonlijke waarden.
• Naast de trainingsdagen krijg je aanvullend eigen praktijkopdrachten mee, waarvan je de resultaten deelt met de groep.
• Na de training volgt een eindgesprek met jou en je leidinggevende om het geleerde te borgen en blijvende ontwikkeling in de praktijk te realiseren.

Voortdurende verbetering
Om het geleerde goed te kunnen verankeren in de praktijk bestrijkt de training een periode van zeven maanden en volgt er na de zesde trainingsdag een eindgesprek met jou, je leidinggevende en de trainer in Nijkerk.

- in de training worden de volgende onderwerpen behandeld:

Dag 1 Verdiepende verkoop deel 1
(dag van 9.30 – 16.30 uur)

Je wordt vaardig in het bieden van veiligheid in het samenspel met de klant, waardoor je hem ruimte geeft zijn persoonlijke verlangen en ambitie te delen. Je leert de kwaliteiten van je klant op ondernemers- en managementniveau te vinden en te bespreken. Je stelt krachtige vragen en voert het gesprek over de sterktes en zwaktes van zijn bedrijf, de kansen en risico’s die je ziet en de verrassende en uitdagende manieren waarop de klant zijn doelen kan realiseren.

 

Dag 2 Verdiepende verkoop deel 2
(dag van 9.30 – 16.30 uur)

Nadat je een verdiepende analyse hebt gemaakt voer je een tweede gesprek met de klant. Vanuit verbinding presenteer je de best mogelijke keuzes. Dat doe je zodanig dat de klant zijn daadwerkelijke behoefte (h)erkent en zich hiermee identificeert. Jouw verrassende oplossing biedt de klant nieuwe inzichten. Het verkrijgen van de order is een logisch gevolg. Aan het eind van dag 2 krijg je een praktijkopdracht mee om te oefenen en je voor te bereiden op dag 3.

 

Dag 3 Verdere implementatie
(middag van 13:00 – 16:30 uur)

Tijdens deze middag presenteer je de uitkomsten van je praktijkopdracht. We bieden gelegenheid om samen te analyseren, oplossingen te vinden, elkaar advies te geven en extra te oefenen. Ook is er ruimte voor intervisie op basis van eigen lastige en uitdagende praktijksituaties.

 

Dag 4 Alle communicatie is invloed
Dag van 9.30 – 16.30 uur

Tijdens deze dag word je je bewust van je eigen communicatie en krijg je hier meer inzicht in, door te spiegelen met paarden. Door de oprechtheid van paarden ontdek je zowel jouw belemmeringen als de mogelijkheden van jouw natuurlijke kracht en invloed en kun je deze accepteren. De inzichten van deze dag helpen je om ook met klanten vanuit oprechte verbinding te communiceren.

 

Dag 5 Oefenen met acteur
(dag van 9.30 -16.30 uur)

Iedere deelnemer brengt een actuele eigen praktijksituatie in om mee te oefenen in gesprek met een professionele trainingsacteur. Daarnaast zetten trainer en acteur diverse actieve werkvormen in, zodat je kunt oefenen met het verdiepen van je gespreksvaardigheid. Doel van deze dag is theorie en praktijk met elkaar te verbinden, onder het motto ‘doen is begrijpen’.

 

Dag 6 Voortdurende verbetering
(middag van 13:00 -16.30 uur)

We starten deze dag met de vraag hoe je blijvend kunt verbeteren, onder meer door het delen van ervaringen. Zoals: wat heb je in de praktijk toegepast, wat ging goed, welke resultaten leverde dat op, wat vind je nog lastig, welke verdere ontwikkeling is nodig, wat wil je oefenen en doen in de praktijk. Ook is er ruimte voor intervisie op basis van eigen lastige en uitdagende praktijksituaties.

Je begrijpt de diepere communicatie tussen mensen en hebt geleerd hoe je dit in kan zetten voor een succesvolle verkoop. Je onderscheidt jezelf als verkoper door het persoonlijke verlangen achter de behoefte van de klant te ontdekken. Je kan dit verlangen vertalen naar de praktijk van zijn onderneming en helpen realiseren met behulp van jouw producten en diensten.

Je ontvangt een certificaat na succesvolle deelname aan het einde van de training.

Bijzonderheden

Deze training wordt gegeven door een senior trainer van VMR Partners, een vaste trainingspartner van Aeres Tech. De organisatie en locatie is in handen van VMR Partners. Deelnemers komen uit de Agri, Food & Tech sector.