Verkoper Agri en Tech

Training verkopen

Een stevige basis voor startende verkopers. Deze uitgebreide vijf en een half daagse praktijktraining is speciaal gericht op jouw verkoopvaardigheden in de agrarische markt en verbindt jouw persoonlijke ambitie en talent tot een effectieve aanpak waardoor je succesvol wordt in het realiseren van jouw doelen. Het programma is op maat gemaakt en combineert theorie en praktijk. Na deze training ben je in staat om op een gestructureerde manier je verkoopgesprekken te voeren, de behoefte van de klant te ontdekken en de oplossing te verkopen.

  • 6 dagen
  • Maximaal 8 tot 12 deelnemers
  • Certificaat van deelname
  • Learning by doing

*Tweedaagse training van 9.30 - 16.30 uur inclusief avondprogramma en overnachting, drie dagen van 09.30 - 16.30 uur.

Wat ga je leren tijdens deze training?

We oefenen praktijkvoorbeelden door middel van rollenspelen en live-gesprekken met een agrarische ondernemer. Een verkoper uit de agri sector zal zijn visie tot verkopen delen. Daarnaast geeft hij verschillende tips met betrekking tot het verkoopproces.

We leveren persoonlijk maatwerk! Dit bereiken we op de volgende manier:

  • Intake met behulp van een persoonlijke vragenlijst, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft, deze worden verwerkt in het programma;
  • Een Persoonlijke Profiel Analyse (PPA), plus een verkooponderzoek, inclusief terugkoppeling, is het eerste onderdeel van de training, zodat je door een vergroot zelfinzicht, je leerdoelen leert verdiepen. Deze leerdoelen staan weer centraal in de oefeningen en rollenspelen die we gedurende de dagen uitvoeren;
  • Tussen de blokken in krijg je persoonlijke praktijkopdrachten om uit te voeren;
  • Eindgesprek met jou en je leidinggevende om voor borging in de praktijk te zorgen. Op deze manier word je uitstekend in staat gesteld je verkoopvaardigheden te ontwikkelen in de praktijk.

Voor wie is deze training?

De training is bedoeld voor verkoopmedewerkers in de (agro)techniek met enige praktijkervaring.

In de training worden de volgende onderwerpen behandeld:

Dag 1 en 2 (2-daagse inclusief overnachting) De persoon van de verkoper en het verkoopgesprek

  • De competenties van de verkoper, waar scoor je op en waar nog niet
  • PPA en DISC Model zelfinzicht (inzicht in eigen gedrag en klanttype), verdiepende leerdoelen
  • Het verkoopgesprek, model de Ruit: de 1e fase intro, aandacht en behoefte peilen (vragen stellen)
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Avond dag 1. Visie op verkoop en praktijktips, inleiding door ervaren verkoper uit de agri sector
  • Gesprek met agrarische ondernemer
  • Praktijkopdracht

Dag 3: Het verkoopgesprek en het creëren van interesse in de oplossing

  • De Ruit: de 2e fase gericht op oplossingen, (proef-)afsluiten en prijsonderhandelingen
  • Kenmerken van product of dienst vertalen in (financiële) voordelen voor de klant
  • Overtuigend argumenteren
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Praktijkopdracht

Dag 4: Sparringpartner voor de agrarische onderneming

  • Gesprek met ondernemer, manager en vakman
  • Telefonisch afspraken maken
  • Verdieping op communicatie o.a. LSD
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Praktijkopdracht

Dag 5: Doen is begrijpen

  • Delen van persoonlijke ontwikkelbehoefte
  • Inbreng van actuele praktijk situatie
  • Oefenen d.m.v. rollenspel
  • Feedback van de groep

Borging en voortdurende verbetering

Eindgesprek trainer met leidinggevende en deelnemer te Apeldoorn, met het doel om de nu-situatie en de verdere groei- en ontwikkelroute van de deelnemer te bespreken

Contact

Wilt u meer informatie ontvangen of heeft u een vraag? Onze trainingsexperts helpen u graag!

Neem contact op

Subsidies

Het OOM biedt diverse subsidies aan voor bedrijven, deelnemers en medewerkers

Bekijk de subsidies

Waarom kiezen voor Aeres Tech?

  • Learning by doing

    Wij hanteren een bijzonder en uniek didactisch concept: learning by doing. De trainingen bestaan uit 80% praktijk en 20% theorie en bij alles wat we doen, is de dagelijkse beroepspraktijk het vertrekpunt.

  • Catering en lesmateriaal

    Bij de trainingen zijn lesstof, koffie, thee en lunch inbegrepen. Je komt dus nooit voor verrassingen te staan.

  • Direct rendement

    Trainingen van Aeres Tech geven direct rendement. Na een training kan de deelnemer zelfstandig, professioneel en veilig uitvoeren wat hij een dag eerder bij Aeres Tech heeft geleerd.

  • Kleine groepen

    Trainen bij Aeres Tech gebeurt in kleine groepen. Dat maakt het mogelijk om de deelnemer persoonlijke aandacht te geven.

  • Les van Experts

    Onze ervaren en professionele trainers hebben didactische kwaliteiten, liefde voor het vak en een schat aan inhoudelijke kennis.

  • Moderne faciliteiten

    Bij Aeres Tech werk je aan de nieuwste machines in het eigen moderne expertisecentrum.