Verkoper Agri en Tech

Training verkopen

Deze uitgebreide vijfdaagse praktijktraining is speciaal gericht op jouw verkoopvaardigheden in de Agri, Food & Tech sector. De training verbindt jouw persoonlijke ambitie en talent tot een effectieve aanpak waardoor je succesvol wordt in het realiseren van je doelen. Het programma is op maat gemaakt en combineert theorie en praktijk. Na deze training ben je in staat om op een gestructureerde manier je verkoopgesprekken te voeren, de behoefte van de klant te ontdekken en de oplossing te verkopen.

  • 5 dagen
  • Maximaal 8 tot 10 deelnemers
  • Certificaat van deelname
  • Learning by doing

Startdata & vervolgdata van deze cursus

Wat ga je leren tijdens deze training?

We gaan aan de slag met praktijksituaties door rollenspelen en live-gesprekken met ervaren verkopers uit verschillende sectoren. We gaan uit van persoonlijk maatwerk!


Dit bereiken we op de volgende manier:

  • Intake via een persoonlijke vragenlijst, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft, deze worden verwerkt in het programma.
  • Tijdens de training krijg je jouw Persoonlijke Profiel Analyse (PPA) en verkooponderzoek teruggekoppeld. Dit vergroot je inzicht in jezelf en in je (potentiële) klanten. Ook helpt de analyse je om je leerdoelen aan te scherpen.
  • Tussen de blokken in krijg je persoonlijke praktijkopdrachten om uit te voeren.
  • Eindgesprek met jou en je leidinggevende voor borging in de praktijk.

Op deze manier stellen we je optimaal in staat je verkoopvaardigheden in je eigen praktijk te ontwikkelen

Trainer & informatie

De training wordt gegeven door Ineke Kuijpers. Voor meer informatie kun je contact opnemen via i.kuijpers@vmrpartners.nl of (06) 52 68 70 53.

In de training worden de volgende onderwerpen behandeld:

Dag 1: De verkoper als persoon

  • Verdiepende kennismaking
  • De competenties van de verkoper, welke heb je ontwikkeld en welke nog niet
  • PPA en DISC-model: inzicht in eigen voorkeursgedrag en verschillende typen klanten, aanscherpen leerdoelen
  • Oefeningen en werkvormen
  • Praktijkopdracht

Dag 2: Het verkoopgesprek vanuit ‘De Ruit’

  • De essentie van verkoop
  • Het belang van een goede voorbereiding en succesfactoren
  • Gespreksstructuur voor verkooptrajecten: introductie, aandacht en behoefte peilen (eerste fase)
  • Verdieping op communicatie door luisteren, samenvatten en doorvragen
  • Oefeningen en rollenspellen
  • Praktijkopdracht

Dag 3: Het verkoopgesprek en het creëren van interesse in de oplossing

  • De Ruit: oplossingen, (proef-)afsluiten en prijsonderhandelingen (tweede fase)
  • Kenmerken van product of dienst vertalen in (financiële) voordelen voor de klant
  • Overtuigend argumenteren
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Praktijkopdracht

Dag 4: Sparringpartner voor de klant

  • Acquisitie, hoe pak je dat aan?
  • Telefonisch afspraken maken
  • Gesprek met ondernemer, manager en vakman op het juiste niveau insteken
  • Gastspreker: visie op verkoop en praktijktips, inleiding door een ervaren verkoper uit de sector, inclusief vraaggesprek en dialoog
  • Oefeningen en rollenspelen
  • Praktijkopdracht

Dag 5: Doen is begrijpen

  • Delen van persoonlijke ontwikkelbehoefte
  • Inbreng van actuele praktijksituatie
  • Oefenen d.m.v. rollenspel
  • Feedback van de groep
  • Certificaat

Borging en voortdurende verbetering

Eindgesprek met jou, je leidinggevende en de trainer in Nijkerk. Doel is om jouw nu-situatie, verdere groei en ontwikkelroute te bespreken.

Contact

Wil je meer informatie?

Neem dan via onderstaande knop contact op!

Neem contact op

Subsidies

Het OOM biedt diverse subsidies aan voor bedrijven, deelnemers en medewerkers

Bekijk de subsidies

Waarom kiezen voor Aeres Tech?

  • Learning by doing

    Wij hanteren een bijzonder en uniek didactisch concept: learning by doing. De trainingen bestaan uit 80% praktijk en 20% theorie en bij alles wat we doen, is de dagelijkse beroepspraktijk het vertrekpunt.

  • Catering en lesmateriaal

    Bij de trainingen zijn lesstof, koffie, thee en lunch inbegrepen. Je komt dus nooit voor verrassingen te staan.

  • Direct rendement

    Trainingen van Aeres Tech geven direct rendement. Na een training kan de deelnemer zelfstandig, professioneel en veilig uitvoeren wat hij een dag eerder bij Aeres Tech heeft geleerd.

  • Kleine groepen

    Trainen bij Aeres Tech gebeurt in kleine groepen. Dat maakt het mogelijk om de deelnemer persoonlijke aandacht te geven.

  • Les van Experts

    Onze ervaren en professionele trainers hebben didactische kwaliteiten, liefde voor het vak en een schat aan inhoudelijke kennis.

  • Moderne faciliteiten

    Bij Aeres Tech werk je aan de nieuwste machines in het eigen moderne expertisecentrum.